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Sé agradable con el futuro comprador de tu casa

Por Emilio | Abril 13, 2011



En nuestra serie de consejos sobre cómo acelerar el proceso de venta de tu casa no podían faltar referencias a la hospitalidad y la empatía que debemos mostrar hacia los potenciales compradores. En concreto, hablamos de los dos primeros consejos de hoy: detalles para conseguir que el comprador tenga una visita agradable y cosas que podemos hacer para que la bienvenida sea cálida. El tercer y último consejo de hoy es completamente distinto a los otros dos, y trata sobre el valor del dinero. Efectivamente, no era lo mismo vender tu casa hace unos años que hacerlo ahora: tanto el mercado como la situación económica son muy distintos y, en resumen, un euro hoy vale más que hace tres años, por lo que antes de rechazar una oferta, piénsalo bien.

Los 3 consejos de hoy son:

  1. Una visita agradable
  2. Una cálida bienvenida
  3. Haz bien los números

Haz que la visita de los posibles compradores sea lo más agradable posible. ¿Cómo? Para empezar, no alargues las conversaciones de forma innecesaria. Simplemente procura responder a las preguntas y los intereses del comprador. Y aunque tu presencia puede influir positivamente en ocasiones, valora la conveniencia de permitir que la agencia muestre la casa sin ti: nuestra experiencia indica que el interesado suele mostrarse más sincero y distendido si el propietario no se encuentra presente.

El segundo consejo de hoy trata sobre la bienvenida: si quieres vender tu casa y conciertas una visita, todo el mundo debe estar preparado.Nadie debe ser sorprendido en su cuarto ni tumbado viendo la tele. Si la conversación se alarga, prolonga la charla o la negociación en la estancia más agradable.

Y, por último, haz bien los números: vender por debajo del precio al que compraste no siempre significa perder. Una misma cantidad de dinero puede tener un valor muy diferente en un periodo relativamente corto.

Esta serie de consejos forman parte de una campaña informativa y de branding que Promora ha realizado en el videoclub de La Moraleja situado en El Encinar. Promora dispone actualmente de aproximadamente 100 chalets en La Moraleja en venta o alquiler, adosados o independientes, así como una amplia selección de oficinas en Madrid.

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